光伏賽道今年紅得發(fā)紫。

　　有數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，我國光伏電池產(chǎn)量總計為144.35GW，同比增長71.23%，國內(nèi)光伏新增裝機(jī)48.31GW，同比猛增186.2%，累計裝機(jī)容量目前已經(jīng)超過水電，成為我國第二大發(fā)電技術(shù)。

　　上海SNEC光伏展現(xiàn)場的人山人海，便是光伏賽道火爆的直觀證明。據(jù)悉，該展會吸引了超過50萬人注冊參加，共有3100多家企業(yè)出席。隆基綠能董事長鐘寶申就感嘆，“這個party的盛況，接下來三四年之間很難被超越”，幾乎所有企業(yè)都想趕光伏這波“淘金熱”。

　　但歷史告訴我們，淘金者很可能空手而歸，賣鐵鏟的卻往往賺得盆滿缽滿。

　　而光伏清潔機(jī)器人可能就是光伏“淘金熱”中的“鐵鏟”。

　　01“鐵鏟”為何熱門？

　　乘著光伏火爆的東風(fēng)，光伏清潔機(jī)器人迅速崛起。有數(shù)據(jù)顯示，近五年來，光伏清潔機(jī)器人的市場規(guī)模增長了200%以上，僅2022年的增長率就接近30%。

　　有光伏清潔機(jī)器人企業(yè)向高工移動機(jī)器人透露，今年簽約的GW級以上大訂單屢見不鮮。

　　光伏清潔機(jī)器人市場的迅速增長，來源于光伏電站對高效清潔不斷上升的剛需。

　　眾所周知，衡量光伏設(shè)施效率的核心指標(biāo)是發(fā)電量，這也是各光伏企業(yè)角逐競爭的焦點(diǎn)。企業(yè)對光伏電池技術(shù)的極限追求，正是為了提高光電轉(zhuǎn)換效率，從而實(shí)現(xiàn)單位發(fā)電量增長。

　　但業(yè)界發(fā)現(xiàn)，發(fā)電量損失的影響因素，其實(shí)是灰塵。有研究顯示，目前我國大部分北方地區(qū)的大型地面電站年灰損值在8%以上，有的甚至超過20%。由灰塵導(dǎo)致的發(fā)電量損失每年增長5%以上，可達(dá)到88%。

　　在實(shí)際應(yīng)用中，這為企業(yè)帶來巨額經(jīng)濟(jì)損失。有業(yè)內(nèi)人士算了筆賬：“以某20MW光伏電站為例，因?yàn)闊o法徹底解決電池板清洗問題，電池板實(shí)際發(fā)電效率只有60-70%左右，每年損失在200萬以上。”

　　過去，電站一直采用人工清洗進(jìn)行清潔服務(wù)。但隨著行業(yè)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)方式暴露了越來越多的問題。

　　一是人工清洗效率低，清潔效果差。

　　根據(jù)高工移動機(jī)器人走訪調(diào)查，目前人工清洗服務(wù)基本上是委托給當(dāng)?shù)剡\(yùn)維公司，他們定期會派2-3人到電站清洗組件，主要方法是用水槍沖洗后，用拖把清理并擦干組件。如果在沙漠、戈壁與荒漠地區(qū)（“沙戈荒”地區(qū)），則需要雇傭牧民定期清洗。

　　這種方法的缺點(diǎn)就是清洗效率非常低下，無法讓光伏面板保持清潔以達(dá)到理想的發(fā)電效率。這一方面是因?yàn)檫@種方法高度依賴清潔人員的清潔能力與責(zé)任心，運(yùn)維企業(yè)不可能全程管理與監(jiān)督清潔過程，清潔效果自然也參差不齊。

　　另一方面，人工清洗的長周期與高耗時，也導(dǎo)致了電站還沒有完全清理干凈，又被再次污染的現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士估算，在“沙戈荒“地區(qū)，春冬季節(jié)透光率日均下降1%左右，而人工清洗一般每季度進(jìn)行一次，4人一天大約能清洗1MW的光伏組件，20MW的電站就需要耗時20天。如此長的清洗周期讓光伏電池始終在積灰的狀況下運(yùn)作，發(fā)電量大打折扣。

　　二是人工與環(huán)境成本居高不下。

　　許多大型電站位處“沙戈荒”地區(qū)，水資源缺乏，用水高頻清洗成本很高。同時由于地處偏遠(yuǎn)，組織大批人力進(jìn)行清潔，無論從經(jīng)濟(jì)成本還是人身安全上都會遇到更大挑戰(zhàn)。

　　三是不利于電站推進(jìn)數(shù)字化、智能化運(yùn)維建設(shè)。

　　實(shí)現(xiàn)光伏電站全自動無人化運(yùn)作，是光伏電站夢寐以求的目標(biāo)。將光伏清潔也納入到智能運(yùn)維系統(tǒng)，光伏電站能夠時刻監(jiān)測清潔效果，實(shí)時控制清潔頻率，這對推動電站運(yùn)維數(shù)智化，無疑有重大意義。

　　在這三方面問題的影響下，光伏清潔機(jī)器人憑借無人值守、高效高頻次清潔、實(shí)時監(jiān)控等優(yōu)勢，開始逐步取代人工清潔模式，并得到批量應(yīng)用的機(jī)會。

　　在電站關(guān)注的部署成本方面，光伏清潔機(jī)器人目前也進(jìn)步明顯。業(yè)內(nèi)人士測算，目前存量電站的機(jī)器人部署成本約為0.15元/W，機(jī)器人投資收回周期在5年以內(nèi)，短時間可達(dá)1年左右。

　　此外，據(jù)仁潔智能董事長兼CEO胡羽然女士透露，目前許多海外新建電站在設(shè)計階段，就會把清掃機(jī)器人的部署放到設(shè)計方案中，這樣能降低初始投資成本，全生命周期的IRR提升則能達(dá)到1%以上。

　　這也是光伏清潔機(jī)器人近期崛起的的根本原因：無論光伏賽道如何風(fēng)云變幻，高效低成本的清潔服務(wù)是電站的剛需，就像鏟子之于淘金者一樣。

　　02分布式光伏企業(yè)需要清潔機(jī)器人嗎？

　　盡管光伏清潔機(jī)器人賽道很“熱”，但高工移動機(jī)器人走訪發(fā)現(xiàn)，許多下游光伏企業(yè)對光伏清潔機(jī)器人并不熱衷。這些企業(yè)往往主攻分布式光伏發(fā)電，瞄準(zhǔn)的是鄉(xiāng)村屋頂光伏市場，運(yùn)維主要靠人工，對智能化并不敏感。

　　值得注意的是，2022年分布式光伏新增裝機(jī)量達(dá)到51.11GW，同比增長207.9%，已經(jīng)連續(xù)兩年超過集中式電站。這些分布式光伏主要包括工商業(yè)光伏和戶用光伏。

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，他只聽說過光伏清潔機(jī)器人，但并沒有見過大規(guī)模的項目落地，這正源于當(dāng)?shù)氐牡腿肆Τ杀荆骸斑@兩年，分布式光伏做得好的就是山東、山西、河南、廣西的鄉(xiāng)村地區(qū)。那里人力成本那么低，15千瓦的板一年維護(hù)費(fèi)就給500塊，當(dāng)?shù)卮砩探袔讉€人定期洗一洗就搞定了，你說用機(jī)器人有什么用？”

　　“而且這類戶用光伏對清潔度的要求，并沒有很高。我們在農(nóng)村裝的屋頂光伏，戶主他們自己看到有點(diǎn)臟，直接就拿水沖一沖，擦都不用擦，讓太陽曬干就行?？赡馨l(fā)電量會少，但也就差一點(diǎn)。“

　　光伏企業(yè)對清潔機(jī)器人認(rèn)知、認(rèn)可度低的原因之一，是當(dāng)?shù)厝肆Τ杀镜牡土?。但另一方面，也源于這批企業(yè)的商業(yè)邏輯。

　　高工移動機(jī)器人注意到，這批主攻分布式光伏市場的企業(yè)，往往是海爾、創(chuàng)維等家電巨頭跨界成立的子公司。多年家電下沉市場的激烈搏殺，讓家電巨頭們在鄉(xiāng)村擁有成熟的銷售渠道模式、代理網(wǎng)絡(luò)以及運(yùn)維方法論。在進(jìn)入光伏市場后，子公司自然會繼承銷售資源，沿用著家電行業(yè)的運(yùn)營思維，借此在鄉(xiāng)村快速擴(kuò)張市場。

　　因此，這批企業(yè)對智能化運(yùn)維的接受度并不高，更愿意利用母公司在鄉(xiāng)村積累多年的代理商網(wǎng)絡(luò)來降低運(yùn)維成本，而由于認(rèn)知度不足與成本的因素，當(dāng)?shù)卮砩叹透鼪]有動力去采用清潔機(jī)器人。

　　高工移動機(jī)器人注意到，針對分布式光伏市場，光伏清潔機(jī)器人的廠商早就有所行動。

　　一方面，機(jī)器人企業(yè)開發(fā)了專攻分布式光伏電站的便攜式光伏清潔機(jī)器人。核心的賣點(diǎn)就是體積小、重量輕、攜帶方便，部署快捷，方便當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)維人員能夠在不同的分布式電站中使用，降低購置成本。

　　另一方面，工商業(yè)分布式光伏電站，其實(shí)已經(jīng)成為光伏清潔機(jī)器人廠商的新增長點(diǎn)。

　　這類電站對智能化運(yùn)維的需求比較大，而且組件一般位于屋頂，人工清洗安全風(fēng)險較高，因此對清潔機(jī)器人的需求與日俱增。仁潔智能就向高工移動機(jī)器人透露，清潔機(jī)器人在工商業(yè)分布式光伏的需求其實(shí)非常大，未來將成為新廠房的標(biāo)配，包括小鵬汽車、洽洽食品等知名企業(yè)的廠房都已經(jīng)率先采用光伏清潔機(jī)器人。

　　從這個角度看，分布式光伏企業(yè)對清潔機(jī)器人的低認(rèn)可度，并非因?yàn)樗麄儧]有智能化升級的需求，反而正說明了這片市場的無比廣闊。

　　03光伏清潔機(jī)器人即將迎來爆發(fā)時刻

　　對于光伏市場的今年的走勢，業(yè)內(nèi)悲觀與樂觀的態(tài)度并存。既有如隆基綠能總裁李振國的悲觀者，認(rèn)為“階段性產(chǎn)能過剩的局面隨時可能會發(fā)生，今后兩三年會有超過一半的企業(yè)被淘汰出局”。也不乏堅持今年國內(nèi)裝機(jī)量會沖到150GW的樂觀者。

　　高工移動機(jī)器人認(rèn)為，無論“淘金業(yè)”的行情如何，作為“鐵鏟”的光伏清潔機(jī)器人的市場想象空間非?？捎^，原因有以下三條：

　　1、光伏清潔機(jī)器人已經(jīng)證明產(chǎn)品可行性

　　“阻礙光伏清潔機(jī)器人發(fā)展的一個重要因素，是行業(yè)對它缺乏信心。之前，很多客戶都抱著想用但又不敢用的心態(tài)，但現(xiàn)在已經(jīng)有小批量的產(chǎn)品落地，行業(yè)信心正在重塑。”

　　目前，無論是工商業(yè)分布式光伏，還是集中式光伏電站，光伏清潔機(jī)器人已經(jīng)有許多成功落地并驗(yàn)證其作用的項目，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前，光伏清潔機(jī)器人清洗后，光伏電站提升的發(fā)電量，已經(jīng)穩(wěn)步超越了人工，并且在“沙戈荒”地區(qū)的成本已經(jīng)比人工清洗還低。因此，對于清潔機(jī)器人的實(shí)用性與效果的爭議已經(jīng)煙消云散了。眾多企業(yè)開始發(fā)布光伏清潔機(jī)器人的動作，也證明了這一點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品滲透率低，現(xiàn)存的光伏市場容量巨大

　　即使未來國內(nèi)裝機(jī)量增長速度下降，現(xiàn)存的光伏清潔機(jī)器人市場依然非常廣闊。截至2022年底，我國已建成并網(wǎng)的光伏電站規(guī)模達(dá)392GW，其中集中式光伏容量為234.4GW。此外，今年以來，國家積極推動“沙戈荒”大型光伏基地的建設(shè)，各地紛紛公布了包括西藏昂多、神府基地光伏項目等多項大型電站的建設(shè)。

　　我們可以做一個粗略的估計，以2022年底的電站規(guī)模為基準(zhǔn)，假定分布式光伏電站完全不安裝清潔機(jī)器人，50%的集中式光伏電站需要加裝清潔機(jī)器人，加裝成本為0.15元/W，市場規(guī)模大約為176億元。

　　而目前，光伏清潔機(jī)器人的應(yīng)用并不普遍。業(yè)內(nèi)人士對國內(nèi)光伏清潔機(jī)器人的滲透率估計在1%-5%之間，這意味著每1%的提升都將是相當(dāng)巨大的訂單量，增長的空間相當(dāng)可觀。

　　3、出海市場廣闊

　　在海外，光伏清潔機(jī)器人的市場同樣廣闊，中東就是熱門目的地之一。

　　一方面是因?yàn)楣夥袠I(yè)在中東地區(qū)近年來快速發(fā)展，僅2022年從中國累計進(jìn)口光伏組件達(dá)11.4GW，相對2021年提升了78%。得益于其優(yōu)異的光照條件，大量光伏電站在中東地區(qū)快速落地，中東裝機(jī)量快速增長也推動了清潔機(jī)器人的需求。

　　另一方面是由于中東地區(qū)風(fēng)沙特別大，年灰損率可達(dá)35%，具有高效高頻次清潔能力的光伏清潔機(jī)器人是剛需，甚至可以稱之為光伏電站的“第四大件”。

　　仁潔智能向高工移動機(jī)器人透露，隨著中東各國對光伏電站的重視加強(qiáng)，電站對光伏清洗機(jī)器人的需求增長速度很快，目前他們已經(jīng)在沙特連續(xù)簽約了多個大項目，同時在阿聯(lián)酋、卡塔爾等多個中東國家都有項目落地。

　　這也說明，在海外，光伏清潔機(jī)器人正迎來好的發(fā)展時機(jī)。

　　光伏賽道已經(jīng)爆發(fā)了，那么下一個爆發(fā)的，會是光伏清潔機(jī)器人嗎？

　　高工移動機(jī)器人認(rèn)為，很可能是的。